1912-ci ildə ABŞ-ın keçmiş prezidenti Teodor Ruzvelt varisi Uilyam Hovard Taftdan narazı qalaraq hakimiyyətə qayıtmaq qərarına gəldi.
Seçki kampaniyası zamanı Ruzvelt "Etiraflar" nitqinin və üz qabığında fotosunun yer aldığı 3 milyon broşür paylamaq qərarına gəldi. Bu fotoşəklin alt hissəsində "Moffett Studio Chicago tərəfindən müəllif hüquqları 1910" yazısı var.
Yazı artıq çap edildikdən sonra Ruzveltin kampaniya meneceri bu yazını aşkar etdi və fəlakətli bir səhvi başa düşdü - fotoşəkildən istifadə etmək üçün müəllif hüquqları sahibindən icazə almamışdılar.
Müəllif hüquqları qanunu fotoqrafa fotoşəklin hər nüsxəsi üçün 1 dollar tələb etməyə icazə verirdi. 1912-ci ildə 3 milyon dollarlıq itki bu gün 60 milyon dollardan çox itkiyə bərabərdir. Kampaniya belə bir qiyməti ödəyə bilməzdi. Broşürlərin yenidən çapı təkcə pula deyil, həm də vaxta başa gələcəkdi. Ruzveltin kampaniya meneceri mürəkkəb məsələləri həll etməkdə təcrübəli bir adam olan Corc Perkins idi. Perkins fotoqrafla daha əlverişli bir razılaşma əldə etməyə çalışmalı idi.
Lakin vəziyyəti diqqətlə təhlil etdikdən sonra Moffetə bir az fərqli yanaşmaq qərarına gəldi və ona aşağıdakı məzmunlu teleqram göndərdi: "Üz qabığında Ruzveltin fotosu olan üç milyon broşür paylamağı planlaşdırırıq. Bu, fotoqraf üçün əla fürsətdir. Əgər işinizdən istifadə etsək, nə qədər pul ödəməyə hazır olardınız? Dərhal cavabınıza ehtiyacım var."
Moffet tez cavab verdi: "Fürsət üçün təşəkkür edirəm, 250 dollar ödəməyə hazıram."
———-
Bu hekayə danışıqlar nəzəriyyəsi ilə bağlı əsərlərdə sitat gətirilir (məsələn, Deepak Malhotranın "Mümkünsüzlüyü danışıqlar" əsərinə və həmçinin Business Today jurnalında MindRush 2016-dakı çıxışı haqqında hesabatda yenidən danışılmasına baxın). Epizodun Con A. Qarratinin Corc V. Perkinsin "Sağ əl adam: Corc V. Perkinsin həyatı" (Nyu-York: Harper & Row, 1960) adlı tərcümeyi-halında təsvir edildiyinə inanılır.
P.S. Epizodun təfərrüatları nəşrdən nəşrə dəyişir, buna görə də o, tez-tez ciddi şəkildə sənədləşdirilmiş tarixi fakt kimi deyil, danışıqların illüstrativ nümunəsi kimi istifadə olunur.
TEREF